Closing - Erfolgsstrategien für offensive Verkäufer / J.W.Pickens

Beschreibung
Closing - Erfolgsstrategien für offensive Verkäufer Gabler-Verlag - Der Titel hält was er verspricht.
Was bedeutet Closing
Closing ist ein amerikanischer Fachbegriff und bedeutet soviel wie erfolgreich verkaufen . Ein Closer ist folglich jemand, der geschickt und sehr erfolgreich verkauft.
Der Autor - James Pickens USA - gilt international als ein sehr dynamischer und erfolgreicher Verkaufstrainer. Er war selbst 20 Jahre erfolgreich im Immobilienverkauf tätig.
Der Autor erzählt eine Geschichte gespickt mit interessanten krassen Anregungen zum Verkaufen.
Auf 318 Seiten werden 10 Kapiteln durchgearbeitet. Jedes Kapitel für eine neue Strategie bzw. mit Beispielen, wie man absolut erfolgreich verkaufen kann und wie man Fehler vermeidet z.B. Einstellung des Kunden/ Verkäufers, Wie ein Verkäufer denkt, Die Verkaufspräsentation, Abschlusstechniken . Auch die Verkaufspsychologie findet seinen Platz. Ebenso Einwände des potentiellen Kunden und die dazugehörigen Antworten des Closers.
Closing ist ein sehr interessantes Buch für die Praxis. Inhaltlich gibt es nichts auszusetzen - auch ein Profi kann noch etwas neues lernen. Und die Verkaufsmethoden sind - auf jeden Fall - SEHR offensiv... ;-